“创新”闪现“蓝海”之光

　　坦白地讲，是为完成一篇“读后感”的“任务”，才将《蓝海战略》一书读完。我明白了，它之所以畅销，在于它很大程度上反映了全球的企业界在当今的商业现实和竞争态势下，对寻求新的战略手段以实现获利性增长的强烈渴望；我更体会到台领导推荐此书，并要我们写出“读后感”的良苦用心。

　　“我们需要研究我们所做的哪些事积极地推动了我们的事业，并学会如何系统地复制它，也就是我们所说的聪明的战略行动。”“蓝海战略激励企业去冲破充满血腥竞争的红海，开创无人争抢的市场空间。”……书中独到的观点、精辟的语言吸引了我的眼球！《蓝海战略》不仅令人耳目一新，也提供了实用指南。

　　“红海”代表着“已知的市场空间”，“残酷的竞争让红海变得越发鲜血淋漓。”“蓝海”则代表“未知的市场空间”，是赢得新的获利性增长的新空间。 “开创蓝海”超越竞争，似已成为我们广播电视台十分紧迫的任务和课题。

　　审视近20年来广播业的发展，我们广播人似乎一直在不断为自己创造着“蓝海空间”。无庸讳言，广播在媒体的激烈竞争中，受冲击最甚。但我们不断靠创新，营造了一个又一个“闪光点”。

　　上世纪八十年代，我们广播人提出：“在电视和报纸的夹缝中求生存”。调子虽然有些凄凉，但不悲观，更不绝望。我们广播人首创的“主持人”、“说新闻”，一下子改变了中国广播电视“播报新闻”的模式，广播重新“红火”起来。九十年代起，广播又最先开放了“系列台”，开办了大量的针对性强的各类节目，细分细化了听众群，不但扩展了新闻宣传的立体空间和信心的到达面，而且，改变和培养了听众的收听习惯。同时，刺激了电视后来才有的“系列台”的跟进。仅就广播与电视的竞争中，我们广播就曾几度“领先”。用今天的话来说，就是开创了自己的蓝海。

　　再看我们新闻频率：从诞生之日起，秉承了徐州人民广播电台50多年的历史，发挥“龙头”、“旗舰”作用，孜孜以求，开拓创新。力争“快人一步”，为的是“把握先机” ！五年来，我们创造了徐州广播一个又一个第一。

　　如今，上星、网络与地面媒体，同城立体与平面媒体……媒体之间的竞争愈演愈烈，艰难地瓜分着有限的话语空间。收听收视率、市场份额、广告客户、经营效益……种种“竞争”的挤压，让我们有点喘不过气来。红海泛滥，我们遭遇着前所未有的冲击和挑战。开创“蓝海”，寻求新的“获利性增长的空间和机会”已迫在眉睫。

　　同时，我们也清楚地看到，在与电视、报纸甚至其他频率相互拼争、刺激发展中，负面的效应日益显现。如果说，一味地陷于竞争，必会“僵化”我们的观念，“阻挡”我们的眼光，制约我们的发展。

　　那么，今天或今后更长一段时间，“我们的蓝海在哪里？”

　　《蓝海战略》一书给我们的启发是：“把视线从市场的供给一方转向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。”从而“启动和保持获利性增长”。

　　其实，按照《蓝海战略》的指点，跳出“红海”，超越“红海”，站在更高层面上探寻，应该能发现“蓝海”，应该能找寻到新的发展获利性增长的话语空间。

　　蓝海战略的基石便是“价值创新”。《蓝海战略》说：在价值创新“这种战略逻辑的指导下，你不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的无人争抢的市场空间，彻底甩脱竞争。” 它同时强调：“只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新。”

　　对广播而言，买方是听众和广告客户。我们新闻综合频率在对听众价值的开发上，比较成功的是《吴莉导医台》节目。虽说媒体间甚至广播频率间为争夺医疗市场，纷纷开辟“健康版”、“健康节目”，但我们始终“独”树一帜，并“独”占熬头。对于其他媒体而言，我们有广播直播互动的优势；对于本地广播其他频率来说，我们“导医”的定位和特色，以及主持人拥有在医疗方面的专业知识，让我们的节目在“差异化”中，既满足了听众需求，又提升了广告客户——医院的效益，由此不断扩大了我们的听众群和医疗市场的广告份额。2006年，我们开始尝试在旅游市场上创造高价值，吸引“有钱”“有闲”之听众，以产业化运营方式，注入其他媒体无法操作的新元素，实现与合作伙伴的双赢。正如《蓝海战略》所谈到的：“太阳马戏团着眼于戏剧市场，由此推出了新的非马戏元素。对马戏业来说是全新的创造。”这种创新思路，也是我们所要追寻的。

　　另外，我认为，徐州新闻频率最终的发展道路，还应该是舍弃“综合”，主攻“新闻”。《蓝海战略》告诉我们：利用“剔除——减少——增加——创造”四个动作框架的分析工具可以帮助我们开创蓝海。新闻频率首先应“剔除”的是占据频率总播出量近30%、每档长达15—30分钟的“医药讲座”；“减少”社教主持人节目；“增加”新闻资讯、新闻性主持人节目和音乐元素；最终，为更多有知识、有文化，但又是不同年龄层次的受众“创造”广播新闻消费的新需求。

　　对于同时拥有中波和调频两套频率的徐州新闻频率来说，分频已是大势所趋！