颠覆“进化论”的新思维

　　《蓝海战略》所引起的热烈反响，很大程度上反映了在当今的商业现实和竞争态势下，全球的企业界对寻求新的战略手段以实现获利性增长的强烈渴望。W.钱·金教授和莫博涅教授在《蓝海战略》中为企业指出了一条通向未来增长的新路。

　　谈《蓝海战略》，首先从“战略”两字谈起。 在本书中有对“战略”的解释：“战”略本身就是军事术语——“司令部（总部）”的首席执行“官”，以及“前线”的“战斗队伍”。照此表述，所谓战略是“面对对手，争夺有限而既定的阵地”。 其实，一百多年前的军事名著——普鲁士的克劳塞维茨的《战争论》就已经更加精确地了解了“战略”的概念：战略是为了达到战争目的而对战斗的运用。战争的目的，当然不仅仅包括“争夺有限的阵地”，还有“使敌人无力抵抗”、“消灭敌人”，或者“服务于国家政治”等等。我们可以对应在现代商战的目的：“争夺有限的市场份额”、“使竞争品牌无力抵抗”、“让竞争品牌退出市场”或者“促使竞争品牌同意被收购”等等。从“战略”到“战争”、“战斗”、“争夺”，我们发现其实换一个词就是：“竞争”。

　　但是《蓝海战略》一书说到：“一旦企业把目光集中于红海，就等于接受了战争中的限制因素——有限的阵地以及必须击败敌人才能获取胜利的概念，忽略了商业世界的独特力量——避开竞争，创造新的市场空间。”

　　《蓝海战略》一书要求企业不要深深陷在红海中，而要将关注的目光投向红海以外，不是仅仅在竞争对手身上、原有市场的抢夺上；不要把竞争作为自己的行动标杆，而是有另外一套完全不同的战略逻辑，那就是“价值创新”（这是蓝海战略的基石），借此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间，彻底超越竞争、颠覆“进化论”、开创蓝海。

　　其实，国内很多学者和企业人士（多为前者）对《蓝海战略》中企业“价值创新”开创蓝海的观点还是抱有保留态度的，说《蓝海战略》是一种理想主义的梦想，特别是超越产业内的竞争，是一种逃避态度，和在武侠小说里到深山老林去寻觅、学习绝世武功秘笈没有什么区别……等等。