创新价值是广播媒体未来发展的必由之路

　　《蓝海战略》一书在世界范围内引起了巨大反响，很大程度上反映了在现实的激烈的商业竞争态势下，企业对寻求新的获利性增长的强烈渴望。

　　今天，越来越多的企业去瓜分和拼抢有限的市场份额和利润，无论采取“差异化”还是“成本领先”战略，企业取得获利性增长的空间都越来越小。在这种情况下，企业如何才能从血腥的竞争中冲杀而出？如何才能启动和保持获利性增长？

　　《蓝海战略》的作者为企业指出了一条通向未来增长的新道路。要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，实现从关注竞争对手转向为买方提供价值的飞跃。企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海”新的市场空间。

　　应当说，蓝海的开创在于价值的创新，是对现有市场现实的重新构建，而不仅仅是技术的突破。“蓝海”既可以出现在现有产业疆域之外，也可以内生于产业现有的“红海”之中。

　　对于当今的激烈竞争的媒体来说，蓝海战略具有强烈的现实意义。

　　眼下，报纸、杂志的跨地域整合资源，广播电视媒体的集团化趋势都在加强，对于广播媒体来说，声音的线性传播、实时和时效的媒体传播特性，决定了广播媒体在现实市场环境下的专业性和窄播化的频道发展方向。同时也在一定程度上划分出广播媒体与电视、报纸、杂志、以及各类户外媒体、新兴的网络媒体，甚至手机作为“第五媒体”之间的市场份额。一块蛋糕广播媒体分不了多少，这也促使广播媒体在传统的媒体中率先“下海”，面对市场竞争，在争夺传统领域的广告份额之余，在“红海”的几番搏杀之后，开始思考自己的“蓝海”领域。

　　近几年，广播的创新发展取得一定的成绩，先是利用主持人直播形式、大板块节目构架吸引广告商参与直播节目，继而利用各地广播媒体联播，扩大覆盖率，目前是发挥媒介作用，大办公益活动，媒体搭台、企业唱戏，甚至依托媒体办实体，直接参与商品经营。

　　当然，在媒体的形态方面，与电视、报纸、杂志、以致互联网、电信、移动通讯领域的联系都在逐步加深。

　　但是，广播面对未来的市场竞争，要求超越对传统的广告优势的追求，将目光投向买方价值并努力使之大幅提升，开创优秀、持久的品牌。广播实现价值创新，可以避免常规战略下的高成本、高投入与高定价，从而走出一条属于自己的崭新的发展道路。

　　按照《蓝海战略》的理论具体来说，广播媒体需要做的，不能比照现有的传统媒体产业发展的成功实践，而是修改现有媒体产业既定的框架，重新设定广告市场的游戏规则；不能简单地瞄准现有市场中“高端”或“低端”受众群体，而是面向代表潜在需求的受众的整体；不能一味地过分满足某一阶层的受众的偏好，而是通过合并细分市场整合不同层次受众的需求。

　　创新价值，是一种媒体发展的战略行动，尤其对广播媒体而言，经营思路的出新出奇，只是一种探索蓝海战略的战术性的尝试，并不能庸俗地认为，一次社会活动或者一种类型的节目就划定了自己的“蓝海领域”，甚至把竞争中的局部胜利当作实践“蓝海战略”的成功范例而沾沾自喜。

　　我想说的是，“蓝海战略”是一种战略性的决策，它决定媒体的发展方向，而且是超越传统发展思路，顺应时代变革要求，在整合媒体资源的前提下，最佳的发展道路。它能够带领我们，杀出红海重围，走向成功。