放大格局的蓝海策略

——《蓝海战略》读后感

　　欧洲工商管理学院的W．钱·金教授与勒妮·莫博涅教授所著的《蓝海战略》一书自2005年2月由哈佛商学院出版社出版后，在世界范围内引起了巨大反响。《蓝海战略》所引起的热烈反响，反映了在当今的商业现实和竞争态势下，全球的企业界对寻求新的战略手段以实现获利性增长的强烈渴望。 　　

追求“差异化”

　　1984年成立的加拿大太阳马戏团成立不过20年，营收已经赶上全球最大的玲玲马戏团。产业换龙头不稀奇，太阳马戏团之所以特殊，在于他并没有抢食原本既有的马戏团顾客——儿童。而是以更精致的表演吸引成人观众入席观赏。尽管仍是承袭着马戏团的名称，却能在演出内容、目标客户上完全翻新抢占新市场。

　　这是《蓝海战略》举的例子，作者用现存市场中因为彼此价格竞争而呈现流血销售的红色海洋，对照运用创新思维找到尚未有竞争者的蓝色海域，“超越现有竞争者的市场厮杀，追寻更开阔的市场”是作者希望传递的观点。

　　观察同行业只能确保不落后，唯有跳出我们目前营运的视野，用更高的角度观察市场的趋势，才有创新的可能。一如蓝海策略说的，红海之所以变红，是因为企业间彼此在现存的竞赛自相残杀而血染大海。寻找蓝海，不但能让我们的服务质量再次拉高，而且更拉开竞争对手的距离。

　　创新，需要更多的刺激，蓝海策略给了我们另一种思考方向。在基于竞争的战略思想指导下，企业必须追求“差异化”，才能确立自身的产品或服务在市场中的独特定位，以图打败竞争对手，最大限度地占有市场份额。 　　

　　今天，随着越来越多的企业去瓜分和拼抢有限的市场份额和利润，无论采取“差异化”还是“成本领先”战略，企业取得获利性增长的空间都越来越小。在这种情况下，企业如何才能从血腥的竞争中冲杀而出？如何才能启动和保持获利性增长？

开创“蓝海”

　　人人都向往航向蓝海获取更大的成长空间，相同的，风险也却远比留在我们熟悉的红色海域竞争来得大。然而追求卓越与下一个成长契机，找蓝海是一个必然的选择。

　　金教授和莫博涅教授在《蓝海战略》中为企业指出了一条通向未来增长的新路。“蓝海战略”要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，实现从关注竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。 　　

　　通过跨越现有竞争边界并将不同市场的买方价值元素进行筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”——已知市场空间——的血腥竞争，开创“蓝海”——新的市场空间。通过增加、创造现有产业尚未提供的某些价值元素，剔除产业现有的某些价值元素，企业就有可能同时追求“差异化”和“成本领先”，即以较低的成本为买方提供价值上的突破。 　　

　　从这个意义上来说，蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变，即从既定市场结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。那么，媒体的蓝海在哪里呢？就媒体的同质化而言，读者想要的，只是信息好好整理过的报道，而不是塞一堆不经大脑的耸动内容给读者。这原本是基本动作，现在却似乎是奢求了。媒体要开创“蓝海”，就要在仔细审视我们的媒体的特点的同时，找出自己的媒体优势和别人所没有的特点，然后，甩开对手，开创自己的“蓝海”。这也许是《蓝海战略》给我们的最大启示。