开创蓝海—无限风光在险峰

　　《蓝海战略》让我们大开眼界的同时，更为我们送来了一种超越平凡、追求卓越的视角和思路。

　　世上没有永恒朝阳的产业。如何能保证持久性的卓越？这取决于它是否拥有持续的创新能力，取决于它能否不断地开创蓝海。

　　在今天网络、3G、播客蓬勃发展、咄咄逼人的态势之下，传统的媒介正在受到前所未有的挤压，传统市场正在无情地失去。在有限的广告市场里竞争越发激烈：有奖收听、免费宣传、竞相降价成为大家相互倾轧的手段，采编播人员倾巢而出，更是加剧了竞争的激烈程度，也导致市场更加无序而混乱——我们正在陷入红海而浑然不觉。

　　所以，“摆脱红海，跳入蓝海”就成为走向卓越的必由之路。

　　广播的蓝海在哪里？

　　如前所述，看似激烈的媒体竞争的背后，其实恰恰是广播的蓝海！她不仅面积广袤而且前景无限！因为无论传统媒介还是新媒介争夺的都是受众的眼球，所谓的注意力。而唯独广播是听觉媒体，这是没有其他媒介竞争的领域。即使在现有情况下，有限的竞争还是局限在自己内部，是兄弟睨于墙。所谓的中央台、省台、甚至铜山台应该说在徐州的广播市场份额极其有限。

　　而徐州广播电视台在整合三年后，初步形成的两台一站一报“四位一体”的媒体格局，在这样一个环境下，广播开创蓝海更是具有得天独厚的条件。如何利用好这些优势开创蓝海？就是首先要求我们做好自我分析！要“日三省吾身”！通过对自己的受众市场、广告产品或宣传服务进行深入地分析和研究，大胆跨越现有的媒体竞争边界，创造现有媒体没有提供、无法提供的宣传式样和广告产品，剔除和减少广播现有的某些节目形态和广告形式，从而开创广播自己的蓝海。

　　广播、电视、网站能否三位一体同步直播一个语言类节目？如《行风热线》节目，虽然是广播栏目，完全可以在电台直播室设立两个机位，利用电视、网站同步直播，电视收看，网络增加评论，从而扩大节目影响，拉动电视白天的收视率。同样，广播也可以同步直转《新闻直通车》。在晚间零点后，电视是否可以考虑直播电台直播谈心类节目《今夜我说》？在节目播出后形成文字在网站和广电报上刊登。这种做法不仅创造了新的传播方式，更是显示了广播电视台的整合的魅力：资源互用、节省人力……当然汽车节活动、房博会等战役性活动已经充分显示了整合后的力量，其实这些就是我们的蓝海！

　　有了蓝海目标如何制定蓝海战略？《蓝海战略》的作者给出四项原则：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序。

　　重建市场边界，对广播而言就是要统筹五套频率的定位，这需要一个战略规划，在遵循“注重全局非数字”原则下，重新审视分众传播的时代趋势，按照超越现有广告客户的需求的标准去创作节目，生产听众。 频率的定位也应如书中所言遵循合理的战略顺序，将五套节目统筹合一，形成拳头，打出广播的组合拳。

　　重建市场边界，对于广电而言就是真正做到资源的整合，不是弱此强彼，而是彼此借势，协调发展，真正做到“四位一体”。

　　蓝海战略本质上就是创新。任何一个市场的开创，最有效的途径的也是“创新”，面对我们曾有的经验和成绩，徐州广电人不应固步自封、仅仅遵循常识、依靠固有经验，而应在新形式下进行大胆创新。当然蓝海不是简单就可以发现的，也不是谁都可以发现。发现的过程也必然要投入很大的财力和精力的，因为在蓝海里，没有现成的方法技巧，大家都要去创新，都要从点滴中摸索经验，没有太现成的可把握的框架来系统性的开创蓝海，所以开创蓝海是非常痛苦的一件事情。

　　开创蓝海其实就是创造性的破坏！就是对现有的体制、观念以及市场的再造！这当然要影响一些人的固有利益、也会遭到传统观念的反对，但是如果我们还是在现有的红海中竞争，在价格中竞争。迟早会被市场淘汰。

　　开创蓝海——无限风光在险峰！