我在员工的“蓝海”中划浆

　　怀着“取经”的心情急切的打开《蓝海战略》这本书，前两章读后，竟有些意外，甚至怀疑“甩开竞争？不要竞争！”这怎么可能，带着好奇而耐心地读完。

　　《蓝海战略》，如梦方醒，只觉得其观点先锋，论述简明，心里禁不住为其击节叫好。“随着越来越多的企业去瓜分和拼抢有限的市场份额和利润，无论采取‘差异化’还是‘成本领先’战略，企业取得获利性增长的空间都越来越小。”《蓝海战略》指导企业“从关注并比超竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜生需求，从而摆脱红海的血腥竞争，开创蓝海新的市场定向。”“启动和保持获利性增长。”

　　市场经济在培育市场的同时，也培育了我们日益强烈的竞争意识。把竞争对手当作“假想敌”，在“红海”里无情的“拼杀”。结果，对手越来越多，市场却越来越小。成本越来越高，效益并未如理想中的同步攀高，如今媒体间的竞争也已陷入“红海”的“泥潭”。徐州这样一个不大的市场，同时有天上三四十家天兵天将卫视落地，地上开路闭路也约有十余个电视频道（含周边交界地市县频道），加上不断改版的纸质媒体的扩张，电视所面临的挑战和竞争已让徐州电视人深深感到了现实而沉重的压力。如何跳出“红海”，超越竞争？我们的“蓝海”在哪里？作为中心主任，如何带领一班人马尽快摆脱竞争的困扰，走出收视率和市场份额的低速，寻到宜于自身快速发展的“蓝海”？

　　反复研读《蓝海战略》，认识益加清楚。我的“蓝海”，在市场、在观众、在编排中心每一位员工身上。

前不久的“收视率情况发布会”上，张台长代表台党委对节目编排中心提出要求：“千方百计买好片，科学智慧抓编排，想方设法拉观众，积极主动搞沟通。”台第二界运动会开幕式上，我们根据台党委要求，响亮地提出了“创新编排，提高收视，走向市场，扩大份额”的口号，都明确了我们节目编排中心当前和下一步的工作重点。“重点突出”，“一个清晰而令人信服的主题句”，这些都是《蓝海战略》中的组成部分。先进的理论一定要指导实践，学以致用，不尚空谈，这才是学习的目的。“创新”，不仅是理论的创新，观众的创新，还包括实践的创新。近一时期，围绕工作重点，落实“口号”内容，我们以“学习蓝海战略，我的蓝海在哪里”为题开展集中学习讨论，围绕“三个想一想，三个看一看”在中心开展问卷征文大赛，组织中心全体员工动脑筋出主意，献计献策并对收集上来的意见和建议进行梳理，对有条件马上实施的好建议立即组织付诸实践。比如，深入社区，走入观众调查、听评、选片，在台领导支持下，抽调专门力量，对栏目进行再包装，进一步强化节目的艺术性，不断增强节目的影响力等。这些努力，不是瞄着别的所谓竞争对手进行的，是“另辟蹊径”而具“独创性”的举措。因而收到很好的效应，近期的收视率和市场份额均有所回升。

　　《蓝海战略》提出的“引爆点领导法”，对我启发尤大。让我们先来看一看“引爆点领导法”中提出的“领导者要回答下述关键问题”就足以让我们的被“习惯”消磨而有些迟钝，被冗务纠缠有几分慵懒的神经受到刺激，精神也应能为之振奋——

　　哪些因素或行为对打破现状能起到超乎一般的积极影响？能使企业所花的每一分钱都起到最大的作用？能鼓动关键人物雄心勃勃地向变革迈进？能拆除企业的政治障碍，使之不致成为最佳战略的拦路虎？

　　当你想给你的组织敲响警钟，使之认识到改变现状转变战略的重要性时，你是以数字变化服人们，还是让你的员工亲自面对运营上最糟糕的问题？你是否让你的员工们亲自接触市场，倾听失望的顾客们的呼声？还是将你的双眼包起来，让市场研究机构送来调查问卷？

　　哪些行为消费……最多资源却对组织的业绩贡献不大？反过来，哪些活动对业绩影响最大却缺乏资源？这样构想问题，就能使组织迅速获得启发，释放那些低回报的资源，并把它们重新投入到高回报的领域中。这样，我们就可以同时追求和实现低成本和高价值。

　　你会把力量集中在有关键影响力的人身上吗？

　　你会将任务微型化，使各级员工都能行动起来去执行它吗？

　　《蓝海战略》说：“只有多组织的所有成员都团结到企业战略旗下并在任何情况下都支持它时，企业才能脱颖而出成为优秀的战略执行者。”

　　说的非常精彩。不论是“买好片”，“搞编排”，还是“拉观众”，“搞沟通”，每项工作都要靠大家的“凝心聚力，协力拼搏”。“众人划浆开大船。”作为中心的“领军者”，就是—发现，利用好每个人的积极性和和潜能，帮助他们找到各自的“位置”，找到属于自己的“蓝海”目标，并不遗余力地去为之奋斗。员工的“蓝海”在市场，在观众。我的“蓝海”在中心员工的“蓝海”里，我在他们的“蓝海”中划浆。