探寻广播电视报发行工作的新路

　　近日，细读了《蓝海战略》一书，从中颇有受益。

　　《蓝海战略》为企业甩拖竞争提供了一套系统性的方法。在这本颠覆传统战略思维的著作中，作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具，供企业成功地开创和夺取蓝海。通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析，作者还提供了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业，该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。

　　作者基于对跨度达100多年、涉及30多个产业的150个战略行动的研究，提出：要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创蓝海，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。

　　结合自身工作，笔者以为，广播电视报发展到今天，整个社会环境与广电报新生之时的情况有天壤之别，广电报在现今晨报、晚报纷争市场受众的环境下，在各种娱乐形式增多的形势下，在上星卫视渐趋增多的情景下，在网络受众大有上扬的情况下……如何参与市场竞争，特别是发行工作，如何另辟新道，这是广电报人不得不思考的一个问题。

　　—坚持走有效发行之路。寻求有效受众，寻求有广告潜力的受众，力争使发行工作给报社的整体工作做好有益的铺垫，努力使发行为广告服务。

　　—坚持走网络发行之路。《蓝海战略》告诉我们，我们要把精力放在为买方和自身创造价值的飞跃上。网络发行的特点很大程度上为买方创设了企业自身价值的高度体现。

　　—坚持走点对点发行之路。它同样可以为报社的整体利益做基石和铺垫，这种发行既可让阅者满意，有自豪感，又可达到报社自身的初衷，即赢取广告份额与发行份额。

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　　当然，以上心得是结合自身工作谈的几点粗浅认识。

　　在今后的工作、生活、学习中，我将尽自己所能，结合《蓝海战略》，力争使自己有较大的思想提高与工作能力的提高。