不断创新寻找“蓝海”

　　企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。然而在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间中，并与对手争抢日益缩减的利润额。“蓝海战略”认为，流连于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。要赢得明天，企业要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。这是企业战略研究的一个新突破，它是对旧有企业战略的一种颠覆，将构建新一代的竞争模式。

 　　我感觉蓝海战略的主旨是要求把我们目光从市场的供给一方转移到需求一方，从关注竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。通过超越现有竞争边界看市场，将不同市场的买方价值元素筛选和重新排序，重建市场和产业边界，从而开启巨大的需求，摆脱“红海”已知市场的血腥竞争，开创“蓝海”新的市场。同样，对于电视新闻目前的竞争状况，我们应该通过不断创新，寻找到自己栏目的“蓝海”。

　　长期以来，尽管我们时时提到做节目、写稿件要讲究贴近性，一切要围绕市场和观众的需要，但是在实际工作中，往往容易自觉或不自觉地把这些要求摆在一边，转而顺着思维惯性闭门造车。蓝海战略让我们对“一切要围绕市场和观众的要求”不再是“雾里看花”般的理解。有人把传媒经济的实质概括为“影响力经济”，是因为媒体有着“二次销售”的规律。以电视媒体为例，首先，电视向观众销售的是频道播出的节目内容，但这往往并不会为媒体带来经济效益，那么，媒体的利润从何而来？是来自它的二次销售，即它通过一次销售吸纳到受众的注意力，再将此销售给广告商。利润的大小则取决于受众注意力吸纳的多寡。然而，在当前信息爆炸的时代，最难获得的正是受众的注意力，只有收到观众认可的好节目才能赢得高收视率，才能带来丰厚的广告回报，广告收入的增加，才能为节目运作和全台的发展提供物质基础和保障。这样，才能走上电视媒体的良性循环之路。了解了这个规律，我们就不难理解现代传播理念中的“受众中心论”观点。以往的传播理念中，传播者是子弹，受众是靶子，只要子弹发射出去，靶子必然应声倒下，而现在实际上却是受众在决定着传播者，他们一“变脸”，应声倒下的就是传播者。随着现在信息来源越来越繁多，受众知情权的意识越来越高涨，对媒体的关注度和要求也越来越高，而传播领域，尤其是电视媒体已经出现了结构性过剩，大量同质重复的东西“滞销待售”，新闻节目因此必须走上创新之路。可以说，在目前电视媒体竞争和挑战越来越激烈，电视收视率不断被分流的今天，收视率确确实实已成为全台生死存亡的生命线，也是与每一个职工命运攸关的命根子。记者出去采访、做片子，不能再简单地以播出为最终目的，而是要主动考虑到自己所做片子的质量如何，经不经得起市场的选择，能不能吸纳受众更多的注意力，能不能对提高整档栏目的收视率起到更大的作用。

　　当然，随着越来越多的竞争者进入蓝海，蓝海会逐渐变为介乎蓝海和红海之间的“紫海”，这就需要我们不停地创新，发现新的蓝海。我感觉，只要有创新，即便找不到蓝海，也有可能找到比目前的红海竞争较少的某种颜色的“海”，为自己的栏目赢得市场。

　　“让市场决定一切，让规则主宰过程”，作为一名制片人，有责任为提高栏目的收视率不懈努力，这就需要大家凝心聚力，从现在做起，从每个记者自身做起，从提高每条稿件的质量做起，从加强每一条单片的创新开始。