改革的及时雨创新的聚宝盆

　　　　——《蓝海战略》读后感

　　“书是人类进步的阶梯”。读完《蓝海战略》一书后，我真正领会到了高尔基先生口出此言的深刻内涵和重要意义。

在当前我台各项改革事业面临着重要转机与重大抉择的关键时刻，台党委审时度势地要求职工结合自身工作实际有针对性地学习《蓝海战略》一书，无疑是一场及时雨，其意义远非此书的本身。我认为，之所以学习它，最为重要的是通过学习后得到启发，充分并有效结合我们工作的实际，努力通过改革创新等时代手段，科学规避竞争日趋白热化的地方广播电视事业面临的“红海”误区，寻求未来更大发展空间的“蓝海”领域，让广电人在“努力将徐州台建成淮海经济区有优势、江苏有位次、全国有影响的区域广电强势媒体”的全新目标中闪我亮剑、精彩博弈。

唾弃边缘化追求“差异化”

　　在书中，作者并没有用深奥的语句来表达，而是以司空见惯的事例、浅显易懂的道理，来说服和启迪读者。比如，文中举例说，1984年成立的加拿大太阳马戏团成立不过20年，营收已经赶上全球最大的玲玲马戏团。产业换龙头不稀奇，太阳马戏团之所以特殊，在于他并没有抢食原本既有的马戏团顾客——儿童，而是以更精致的表演吸引成人观众入席观赏。尽管仍是承袭着马戏团的名称，却能在演出内容、目标客户上完全翻新抢占新市场。

　　这是《蓝海战略》举的例子，作者用现存市场中因为彼此价格竞争而呈现流血销售的红色海洋，对照运用创新思维找到尚未有竞争者的蓝色海域，“超越现有竞争者的市场厮杀，追寻更开阔的市场”是作者希望传递的观点。

　　由此及彼，对照《蓝海战略》的观点，联系我们自身工作实际，审视并洞察我们徐州广播电视事业在过去走过的路中，在“红海”竞争中存在哪些误区，在“蓝海”发掘中有没有实现零的突破；在现在进行的及将来规划的是否实施了“蓝海战略”？

　　现在大家埋怨最多的是：工作难干了，工资难拿了，奖金难发了，但就没有人去动脑筋去想一想，到底你自己在本职岗位上是否尽职尽力了？是否最大限度发挥个人主观能动性了？是否用100%的身心在所在岗位实现人力资源的最大化？

　　客观地说，在徐州，同业态里，还没有哪一家广播电视台对我们构成直面的威胁和挑战，但有一点我们不可回避，那就是随着平面媒体雨后春笋般地增长，同源化新闻竞争日趋白热化，在各自优势尽显的同时，往往我们的优势就成了平面媒体的劣势，而他们的优势也为我们所不及，自然而然地成了我们的劣势。如何有效规避这些本不该属于我们的劣势，变劣势为优势？最关键的一条就是，我们惟有主动面对市场挑战，跳出我们目前事业发展的视野，用更高的角度观察市场的趋势，才有创新的可能。一如蓝海策略说的，红海之所以变红，是因为企业间彼此在现存的竞赛自相残杀而血染大海。寻找蓝海，不但能让我们的服务质量再次拉高，而且更拉开竞争对手的距离。

　　创新，需要更多的刺激，蓝海策略给了我们另一种思考方向。在基于竞争的战略思想指导下，我们的电视新闻事业要想实现新的飞跃和突破，必须追求同源新闻的“差异化”，才能确立我们的新闻综合频道在服务市场中的独特定位，以与日俱增的精品佳作及高收视率来赢得更广泛的观众，轻松击败竞争对手，最大限度地占有市场份额。

　　受众有限，市场无限。随着越来越多的传媒绞尽脑汁地瓜分和拼抢有限的市场份额（即受众），采取“差异化”和“成本领先”战略是最佳捷径，惟有这样才能从血腥的竞争中冲杀而出，才能启动和保持可持续发展。

开创“蓝海”

　　人人都向往航向蓝海获取更大的成长空间，但风险也远比留在我们熟悉的红色海域竞争来得大，然而追求卓越与下一个成长契机，找蓝海是一个必然的选择。

　　金教授和莫博涅教授在《蓝海战略》中为企业指出了一条通向未来增长的新路。“蓝海战略”要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，实现从关注竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。 　　

　　通过跨越现有竞争边界并将不同市场的买方价值元素进行筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”——已知市场空间——的血腥竞争，开创“蓝海”——新的市场空间。通过增加、创造现有产业尚未提供的某些价值元素，剔除产业现有的某些价值元素，企业就有可能同时追求“差异化”和“成本领先”，即以较低的成本为买方提供价值上的突破。 　　

　　从这个意义上来说，蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变，即从既定市场结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。那么，媒体的蓝海在哪里呢？就媒体的同质化而言，读者想要的，只是信息好好整理过的报道，而不是塞一堆不经大脑的内容给读者。这原本是基本动作，现在却似乎是奢求了。媒体要开创“蓝海”，就要在仔细审视我们的媒体特点的同时，找出自己的媒体优势和别人所没有的特点，然后，甩开对手，开创自己的“蓝海”，这也许是《蓝海战略》给我们的最大启示。

《蓝海战略》重在“略”

　　在本书中有对“战略”的解释：“战”略本身就是军事术语——“司令部（总部）”的首席执行“官”，以及“前线”的“战斗队伍”。照此表述，所谓战略是“面对对手，争夺有限而既定的阵地”。

　　其实，一百多年前的军事名著——普鲁士的克劳塞维茨的《战争论》就已经更加精确地了解了“战略”的概念：战略是为了达到战争目的而对战斗的运用。

　　战争的目的，当然不仅仅包括“争夺有限的阵地”，还有“使敌人无力抵抗”、“消灭敌人”，或者“服务于国家政治”等等。我们可以对应在现代商战的目的：“争夺有限的市场份额”、“使竞争品牌无力抵抗”、“让竞争品牌退出市场”或者“促使竞争品牌同意被收购”等等。

　　从“战略”到“战争”、“战斗”、“争夺”，我们发现其实换一个词就是：“竞争”。

　　但是《蓝海战略》一书说到：“一旦企业把目光集中于红海，就等于接受了战争中的限制因素——有限的阵地以及必须击败敌人才能获取胜利的概念，忽略了商业世界的独特力量——避开竞争，创造新的市场空间。”

　　如上言论，一方面，《蓝海战略》在批评传统“竞争战略”的有限性、竞争性，而另一方面在他的书名以及文章内N处仍然运用“战略”两字，而又没有重新对他所用的“战略”作一个新的解释或新的定义，这是一个矛盾的地方、也是一个失误的地方。它只有“破”而没有“立”。

　　我们来看看在管理学中战略的定义：“利用有限的资源，制定一个统一的、综合的和完整的计划……精心设计来确保企业的基本目标得以实现。”