转向为买方提供价值的飞跃

　　《蓝海战略》创造性地提出了以创新性代替对抗性的新企业战略，照亮竞争战略之路。在书中，作者将现存已知市场和待建未知的市场形象比喻为“红海”和“蓝海”。

　　“蓝海战略”认为，要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。企业评论界普遍认为，这是企业战略研究的一个新突破，它是对旧有企业战略的一种颠覆，它将构建新一代的竞争模式。

　　本书充满了让各国职业经理人激动的字眼和语句：“没有永远卓越的产业”、“没有永远卓越的企业”、“重建市场边界”什么的。我在一本杂志上发现台湾人周浩正用“蓝海战略”来研究台湾出版业，同样很受用，它和传统的产业竞争以及各种战略分析路径迥异，倒是和全世界风行的“创意经济”极其类似。

　　此刻，“蓝海战略”正成为全球企业转型的一种风潮。

　　为了论证“蓝海战略”，书作者W.钱·金和勒妮·莫博涅举出的最简易的例子，就是美国电脑产业。很多年前风行大型电脑的时代，苹果电脑没有着眼和它的竞争对手竞争这些，而是开拓了个人电脑的新领域；个人电脑时代，康柏电脑没有和苹果电脑逐鹿中原，而是自己开拓了个人电脑服务器的新时代；后个人电脑时代，戴尔电脑也没有将康柏、苹果等著名公司直接列为竞争对手，而是自己开拓了戴尔电脑的直销模式。

　　但凡有管理经验的人都知道，要实现创新，克服组织障碍是关键一步。本书同样提出了“蓝海战略”的执行步骤：克服认知障碍，克服有限资源障碍，克服动力障碍和克服组织上的障碍等等。迈克尔·波特的《竞争优势》和《竞争战略》出版以来，竞争理论已主导该领域很多年。

　　科特勒在《水平营销》中谈到“跳出盒子的思考”，《蓝海战略》也谈到了创新市场的重要性。但“蓝海战略”不只是简单的创新，它是竞争战略的革命，真正的竞争不是和你的竞争对手的竞争，而是变革你所处产业的竞争，核心价值就是“价值创新”。