《蓝海战略》读后感

　　“蓝海战略”是以创新为中心，扩大需求，靠加大行业的“饼”开拓新领域。《蓝海战略》的最大贡献就是提醒企业家，不要在自己熟悉的本业与同行恶性竞争，而要以“价值创新”的方式开拓还没人进入的新领域，面前就会出现一片蓝海。在广电行业中，传统的有线业务已经不能满足用户的需求，电视人也在不断探索新的领域，容量大，互动性强，画面质量高的数字电视应运而生。

　　蓝海战略共提出六项原则，四项战略制定原则：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序，和两项战略执行原则：克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。

　　此刻，“蓝海战略”正成为全球企业转型的一种风潮。

　　为了论证“蓝海战略”，书作者W.钱·金和勒妮·莫博涅举出的最简易的例子，就是美国电脑产业。很多年前风行大型电脑的时代，苹果电脑没有着眼和它的竞争对手竞争这些，而是开拓了个人电脑的新领域；个人电脑时代，康柏电脑没有和苹果电脑逐鹿中原，而是自己开拓了个人电脑服务器的新时代；后个人电脑时代，戴尔电脑也没有将康柏、苹果等著名公司直接列为竞争对手，而是自己开拓了戴尔电脑的直销模式。

　　但凡有管理经验的人都知道，要实现创新，克服组织障碍是关键一步。本书同样提出了“蓝海战略”的执行步骤：克服认知障碍，克服有限资源障碍，克服动力障碍和克服组织上的障碍等等。迈克尔·波特的《竞争优势》和《竞争战略》出版以来，竞争理论已主导该领域很多年。

　　科特勒在《水平营销》中谈到“跳出盒子的思考”，《蓝海战略》也谈到了创新市场的重要性。但“蓝海战略”不只是简单的创新，它是竞争战略的革命，真正的竞争不是和你的竞争对手的竞争，而是变革你所处产业的竞争，核心价值就是“价值创新”。

　　利润的降低，并不是末日来临，而是意味着一个新的时代的酝酿。

　　在更广泛的企业领域，很多中国企业也已经发生了深刻的内部变革。当蒙牛上市完成，初步完成其疆域扩张时代后，牛根生随后就设立了老牛基金会，进行了散财运动，2005年，又辞去董事长职位，开始全球招聘总裁，进行了企业治理方面的重要探索；而在正午集团，孙大午在年初所设立的“三权分立”制，更引起了广泛的关注；杨元庆举家搬往美国，也表明联想、TCL等企业在国际化过程中，加快了融合世界潮流的步伐。

　　一个全新的时代已悄然降临，企业的强盛，不再取决于横向的疆域，而在于其内部的组织。商业文明的演进，其实就是组织形态不断进化的过程对于中国企业来说，现代商业文化的建立，企业治理的完善，组织和管理的变革，才是决定能够走多远的最终力量。

　　《蓝海战略》谈及企业要脱离竞争惨烈的原有市场，以创新的思维来开拓新的市场。蓝海战略强调企业将视线从市场的供给方转移向需求方，通过跨越现有竞争边界，企业就有可能重建市场和产业边界。如果成功的话，企业将摆脱已知市场的血腥竞争，开创新的市场空间，同时实现“差异化”和“低成本”。从这个概念上讲，没有永远卓越的企业，也没有永远卓越的产业，但是应变和创新的能力会使我们不断进步和成长，找到新的增长点，形成新的产业和企业。蓝海战略强调拓展的时候，不要将主要的精力放在打败竞争对手身上，而是放在权力为买方和企业自身创造价值的飞跃上，从而开创新的无人争抢的市场空间，彻底甩脱竞争。 

　　所以，真正伟大的企业，在面临竞争危机的时候，应该是迎头猛进，利润降低如何办？沃尔玛的利润够低，但是却不妨碍它成为世界第一，它向内部管理和成本控制要利润。对于很多中国企业来说，蓝海当然存在，但是，它是内部的蓝海而非外部的蓝海：纵向发掘无穷的潜力，进行变革，完善企业治理。