《蓝海战略》读后感

——差异化竞争 创造电视广告的价值

　　寻求差异化成了各种媒体发展的最好出路，为了避开选择差异性能提高成本的尴尬，欧美管理学院教授钱?金和勒妮?莫博涅提出了“蓝海战略”，主张以创新为中心，有效扩大产业产生新的领域。做为徐州广播电视台广告中心的负责人，如何带领中心全体同志在电视广告增长缓慢，及同城媒体瓜分、拼抢有限的市场份额中，来用差异化竞争的战略从血腥的竞争中脱颖而出？如何才能启动和保持电视广告的增长？

　　不同广告形式确保有效到达受众

　　由于蓝海的开创是基于价值创新而不是技术突破，是基于对现有市场现实的重新排序和构建而不是对未来市场的猜想和预测，我们就能够以系统性的、可复制的方式去寻求它；“蓝海”既可以出现在现有产业疆域之外，也可以萌生在现有产业的“红海”之中。

　　目前广告媒体越来越多，媒体整合势在必行，要想在竞争激烈的市场环境下生存，媒体需要在产品设计阶段就要充分考虑目标消费者的独特要求，让每位客户都感到自己与众不同。

　　因此我们就必须在服务上，根据不同客户有目的推广不同的产品，为客户量身定制更合适的发布策略和方案。如去年我们为教育局职业教育量身定做的，徐州第一届职业教育推介会，采用了四个频道、电视报及大型直播等形式，为职业教育这一行造出了声势，提高了职业教育的地位，得到了学校、家长、师生的一致好评，填补了电视媒体在教育行业的空白，从电视广告的零收入增长到五十多万，取得了社会、经济效益双丰收。

　　广告主、媒体与消费者的互动价值

　　从市场出发的根本在于从消费者出发，媒体的创新价值在于和消费者的关系不断的向互动方向发展，例如我们的《房产报道》栏目中“每周说盘”这个子栏目，就符合房产行业市场细分化的趋势，又具有让受众和开发商之间产生各方面的要求，更大程度的提升了房地产广告的效果。我认为：媒体抓住的是消费者的眼球，消费者是决定电视广告产品和媒体存在价值的决定因素。

　　改变广告的结构形式，从单一的电视广告到积极地组织各类活动并参与其中，使广告向多样化发展，努力使广告中心的每一位成员都成为市场上的一员，让我们把广告主和消费者紧密的结合起来，才是我们广告中心今后寻求差异化、竞争创造媒体价值的策略之一。

　　蓝海战略要求我们把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”——已知市场空间的血腥竞争，开创“蓝海”——新的市场空间。通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，并剔除和减少产业现有的某些价值元素，我们就有可能同时追求“差异化”和“成本领先”，即以较低的成本为买方提供价值上的突破。

　　从这个意义上来看，蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变，即从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。可以这样说：我们如何向客户提供更好的服务，让客户感到我们的服务物有所值，取得互利双赢，是现在工作的重心。改变广告的结构形式，从单一的电视广告到积极组织各类活动并主动地参与其中，使广告向多样化发展，努力使自己成为市场的一员，和我们的客户共存共荣，了解客户和深入市场，使我们的广告事业发生战略性的变化。