谈《蓝海战略》经济上的效果

　　我们所进行的一系列的关于新业务的研究中，86％的新业务开拓都是在红海的领域，只有14％在蓝海领域进行，他们对收入和利润的影响是显而易见的。蓝海领域内进行的新业务开阔虽然只有14％，但是在收入方面却占了62％，利润方面占39％。这本来并不吃惊，因为开拓蓝海本来就是可以提升利润的。但是令人吃惊的是，既然大家都知道这一结果，为什么还有86％的红海领域内的开拓呢？为什么一边发现蓝海可以带来大量的利润和收入，一边还在进行大量的红海开拓？问题的答案是人们在红海里知道如何投资，如何进行产业分析、竞争分析，在质量上和价格上比超对手，这一切都是量化的，清晰的，从而使得投资运营非常容易。

　　但在蓝海，没有与红海领域相等的方法技巧，因为大家都要创建，都要从点滴中摸索经验，没有现成的、可把握的框架系统性的开创蓝海，所以开创蓝海是非常痛苦的一件事情。

　　《蓝海战略》这本书就想改变这种状况，它提供了一系列严格的、有利的标准来让人们能够对蓝海中的因素量化的评估，使得蓝海的创建变成非常可行的一件事。

 　　蓝海的创建有无可以遵循的范式呢？我们知道，所有的理论就像爱因斯坦的理论，如果最后没有一个方程式计算的话，这个理论就没有太大的用处，包括质量控制，本来就是一直有理论，到了80、90年代，有了六西格玛，才把这些理论变得可行，所以所有的理论必须有一套相应的方法论，才能让理论变成可行的和有用的。
我们研究的资料涉及到了150个蓝海的创建，跨越了多于30个的产业，在时间上有100年的跨度。因为我们认为蓝海的创建与100年前没有太大的不同，因为他们都有一个范式，我们研究了跨越100年的蓝海案例。在这些蓝海创建的案例中，有成功也有失败，我们就把两种案例进行跨越产业的比较，跨越时间的比较，其目的就是想找到根本性的范式，根本性的方程式来使得我们能够重新创造蓝海。

　　那么我们研究了很多变量，包括产业变量、组织变量、战略变量。比如产业变量，是不是说在上升的产业变量中就容易开创蓝海，在衰弱的产业中也可以开创蓝海呢？组织上的变量包括男人、女人或者说其中之一还是更容易开创蓝海，是年轻人还是年老人，是思想开放还是保守的人，这就是我们研究各种变量的目的所在。
我们发现如下：蓝海的创建不是技术的创新，有时是通过新技术创新，有时候是通过老技术创新，一般来说，出现市场新技术的话，很多人都想到的是新技术或者说第一个进入市场的人，但是价值创新或者说蓝海战略并不在乎第一个是否有技术上的创新，而是第一个在价值上能否提供飞跃。

　　蓝海战略包括三点，首先要有一个非常杰出的价值，第二个是要获利，第三个是各方面都要满意，高兴，这样才可以创造蓝海。比如第一个诞生计算机的是MITS，而不是微软苹果ibm。录像机是AMPES发明的，而不是索尼松下飞利浦。
为什么大家不记得当初的发明者呢？因为这些商家都没有赚钱，发明了这些产品后都亏本了。我们只记得赚了钱获得胜利的厂家。你们是想要发明了技术但却亏本，还是通过产品来赚钱，赢得胜利呢？技术创新者就是发明了这些创意，但是价值创新者就是发明了最后赚钱的这个人。

　　谁下的蛋谁又孵出了蛋，是不是想让别人帮你孵出蛋来呢？中国企业应该去孵蛋，从蛋中得意，而不是下蛋。因此不要仅仅重视技术创新，而是重视价值创新，在历史上又很多企业都是获得了技术创新而最后都亏本了。那么问题就是如何让你所拥有的技术去赚钱，并且在这一过程中让大家都满意，各方都高兴。