开辟一片新的思维空间

　　《蓝海战略》所引起的热烈反响，很大程度上反映了在当今的商业现实和竞争态势下，全球的企业界对寻求新的战略手段以实现获利性增长的强烈渴望。蓝海战略的主旨是要求把我们目光从市场的供给一方转移到需求一方，通过超越现有竞争边界看市场，摆脱“红海”已知市场的血腥竞争，开创“蓝海”新的市场。

　　红海战略与蓝海战略之比较：

　　开发现有的需求。

　　开创无人争抢的市场空间，甩脱竞争，

　　创造和获取新需求。

　　用《蓝海战略》来研究传媒产业的发展和运营同样很受用。媒体要想为人们喜欢，不在于是什么级别，关键要有有用的信息和精品。精品最有说服力和生命力，也最能吸引观众。就电视而言，当前同质化竞争现象日趋严重，它显著的特点是受众市场定位趋同，节目模仿成风，中央台有个《焦点访谈》，地方台就群起而效仿；中央台有个《开心词典》，地方台也会立即跟风，晚上打开电视你能看到很多台也开办了这样的节目，如此种种。《南京零距离》主持人孟菲秃头的形象，也让其他主持人值得效仿，不惜把自己的头发剃光。还有我们的栏目在做样片的时候，看到马斌读报要喝水，我们的主持人也得喝口水。一个七分钟的节目要喝两次水，意义何在？（只针对事，不针对人）这种克隆而没有创新的节目纷纷出台后，往往形似神缺，东施效颦，没有生命力。

　　在同质化的市场条件下，要想取胜就必须凸显优势，开辟蓝海境地。北京电视台的《晚间新闻报道》节目主播的出色表现，使节目收视率节节攀升，也是节目一举成名的重要原因。《晚间新闻报道》从节目策划初期就确定了主编主播的节目样式，即类似于西方媒体的“主持人中心制”，主持人本身就是该节目的主编，她对当天记者采写的新闻按传播规律和自己的个性进行串联和点评，并对新闻进行取舍，主编的个人魅力与风格同整个节目的风格是水乳交融，拉开了竞争的层次，提高了媒体的影响力和公信力。就象《南京零距离》的主持人孟菲，在节目中起着举足轻重的作用一样，他们与只是播报式的主持人相比，就有明显的创新优势。依照美国电视界权威人士的说法，如果一个新闻节目成功的所有因素加起来等于十，那么主持人的因素则是八，但是中国的主持人大多数都占不到八，难怪CCTV名嘴白岩松曾感慨，中国电视的不成熟以及与此相关的浮躁，主持人过于年轻乃病灶之一，在他看来，中国的电视屏幕上缺乏一张成熟长大的脸，更鲜见背后的知识、阅历的积累。此话同样适用我台的主持人现状，因此培养优秀主持人，吸纳人才、聚敛人才应该作为我台的经营之道。对那些能力超群，成绩冒尖的人才予以品牌包装，放大我台的影响力，形成电视行业与众不同的模式。

　　媒体的竞争实质上是品牌的竞争。人们关心的是媒体的内容是否吸引人，是否有趣，人们经常比较不同的媒体，当观众拥有越来越多的选择权，就决定了取胜必须靠风格，靠品牌胜出。我台经常播放的《娱乐报道》节目就是由光线传媒一个民营公司制作的，它在众多电视台竞争激烈的“红海”中找到了一片“蓝海”，它以10万块钱起家，发展伊始就看准了娱乐市场，定位准确，成功地走出了一条传媒与娱乐一体化，传媒与娱乐品牌化的路子，完全实现了电视节目的工业化生产和经营，各个环节上都位于行业之首，年经营收入超过4个亿，光线公司用3年的时间走了别人十年的路。我台目前还没有真正意义上的品牌栏目，而蓝海战略对于创造一个真正的品牌是非常有用的，一旦我们能创建几个有影响力的品牌栏目，观众就会注意到我们，被我们的节目所吸引。

　　《蓝海战略》的关键就是价值创新，是在降低成本的同时为客户创造价值。凤凰台《有报天天读》栏目的开办就不难看出它的最优竞争战略，而实施这一战略是在追求低成本的同时，考虑产品的差异化特色，在产品的内容、质量、包装上体现了独到之处。天天读报乃凤凰之创举，创于无形，举于日积，不足月而同业惊，未百日而天下知。主持人杨锦麟已是半百年纪，变音的国语，臃肿的身材，平凡的长相，在内地可以说任何一家电视台都不会给他机会上岗的，而他在凤凰台以丰富平面媒体的经验，出色的新闻解读能力和一流的口才，及其数十年功力于一身的真学问、真智慧、真见地，不到半年时间节目就火了。电视新闻也需要对新闻的解读和价值的判断，读报的出现，恰恰实现了它在信息量上的加厚、加深。《有报天天读》就这样打开了一扇对内地观众而言全新的窗口，一条对电视而言另类的路径。读报类这个成本几乎接近于零的栏目，竟换来了一年广告收入接近6千万的进帐。一时间内地各种“克隆节目”也纷纷出台，至今尚未见到特别精彩的。如果媒体缺乏独立的判断和思考，以克隆为能事，以为这样既方便又省事，别人有的我要有，全然不问这样的做法是否妥当，缺乏创新，没有创意，这种不费劲的克隆怎么会有蓝海的境地呢？

　　传媒市场日益开放，传媒竞争日趋激烈，我们的竞争水平还比较低，抗击打能力较弱。当新闻发生的时候，我们的记者还不能做现场直播报道，我们的编辑还写不出具有权威性和影响力的点评新闻，我们的主持人也没有驾驭节目的能力，更没有培育出一个成熟的受众市场。我们应该多想想自己的优势和特点在哪里，作为市级台，本地发生的新闻、新人新事，就是我们独有的资源、我们的蓝海之地。我们应该拥有一批优秀的记者和编辑，不仅会在新闻框架内筛选新闻做拼盘，提炼出值得百忙之中抽出时间一看的资讯和观念，更要重视新闻的时效性，而现场直播是与事件的发展同步的一种新闻报道方式，我们至今没有采用直播方式，新闻的价值（原始状态）就大打折扣。外我们要招募有个性化的主播、主持人，让主持人能够成为自己节目的化身，成为观众信任的偶像，相信思想比脸蛋更有力量，形成主持人明星化，节目品牌化。我们还要有熟知中国传媒国情，懂得新闻业务，具有一定经营管理理念及技能的职业管理人，这样我们找准市场，准确定位，经过不懈的努力，我相信我们开辟蓝海的那一天也就为时不远了。