《蓝海战略》读后感

　　最近，热的发烫的《蓝海战略》一书给企业界提供了一个全新的竞争思维模式，其中的诸多观点启人深思。那么，“蓝海战略”对企业有什么启示呢？

　　“蓝海战略”告诉我们，在全球化潮流下，产品若无法差异化，会落入所谓“红海”的流血竞争，最终大家都无利可图。反观“蓝海战略”的逻辑在于，追求尚未开发的市场，以及还没有被创造的需求，只要能适当掌握市场需求的趋势，便能转为企业成长的契机。

　　什么是红海？什么是蓝海？

　　红海战略在已有的市场空间中竞争，而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间。

　　总而言之，红海战略或者是在价格中或者在生产中竞争，他们是生产力竞争。

　　蓝海战略关键就是开创新的需求，开创新的市场空间，通过价值创新来获得新的空间。

　　由于差异化需要成本，若对消费者没有价值，差异化对企业来说反而是一种负担。“蓝海战略”同时能降低成本，进而创造新的需求，成为企业独特的优势，形成竞争优势，价格上则更加实惠，使企业能获取更高利润。
　　“蓝海战略”对中国本土企业的启示是：一味追求成本的降低毕竟有其极限，而厂商间缺乏差异化的结果，消费者将无从感受产品的独特价值。企业应依循“蓝海战略”的逻辑，去除客户不需要的功能，降低成本之余，重视顾客未被满足的需求，为顾客提供更高的价值。

　　“蓝海战略”在中国市场的实践远没有那么简单，它需要本土化的理论与实践模式，需要一些先行者的探索。
　　很多人都谈论战略，到底什么是战略？

　　价值创新有三个部分组成，一个是包括价值的建议，一个是利润上的建议，一个是人事上的定位。在价值上指的是效用减去价格，而在利润上是价格减去成本，而在人事上是包括股票的持有者，雇员，商业伙伴，包括整个社区。

 　　产品和业务仅在市场中取悦客户远远达不到企业发展的目标，因为企业最终是要获利，这一点如果不能满足你的股东，你的雇员，你的商业伙伴，你的这些利润就是短暂的，一年可以获利，但是时间久了未必可以获利。因此，在战略上，要为这三个部分都提供令人信服的价值，为市场和股东等各方提供令人信服的价值。

　　《蓝海战略》这本书让人们能够对蓝海中的因素量化评估，使得蓝海的创建变成非常可行的一件事。

　　蓝海战略包括三点，首先要有一个非常杰出的价值，第二个是要获利，第三个是各方面都要满意，高兴，这样才可以创造蓝海。

　　蓝海战略不仅能使你提高生产力，更能帮助你创造强有力的品牌，使企业成为强有力竞争的企业。重要的是必须要同时提高生产力，同时要创新，没有时间先做单独的什么一个方面，因为先做一个就会失去更好的机会，让竞争对手有机可乘。

　　《蓝海战略》这本书为企业探索出一条开创新市场的成功之路，具有非常强的可读性和可操作性。