蓝海战略读后感

　　读了蓝海战略后，真是在市场的认知上又有了一些新的想法，可以说是有了另外一个层次的分析。现在感觉市场的竞争是那么的激烈，大家都是进入了一个小的误区里面，只是每天在想在这个竞争激烈的小的范围怎么样去生存，怎么样的去和其他的竞争对手竞争。没有想到的是怎么去另外开拓一个自己独特的市场。蓝海战略是从很深的层次讲解了这样的一个问题。

　　一、冲破现在的需求，引导消费者进入新的消费境界。这是一个开辟蓝海战略的很好途径，就是在别人还没有想到的境界中，我们深层次的挖掘客户的需求。

　　二、创新就能走入蓝海。现在的产品在市面上出现了很多，但是大家都是很清楚的，有很多的产品都是在向一个厂家不停的模仿。大家都在模仿，都是一样的产品，一起在征战固有的市场份额，竞争肯定是十分的激烈。要是我们有我们的自主创新，就有我们自己独特的产品。就会在市场上独树旗帜。

　　三、用时间走向蓝海。时间就是金钱。能够走在消费者需求的前沿，就是成功了一半，诸如刚刚做电视或者碟机的厂家，前期开发了自己的产品，都比其他的人早出了很多的时间。这样在这个超越的时间中就没有几个人能够和他们竞争，这样在市场上可以说是进入了蓝海的境界。

　　但是蓝海和红海其实也是一个矛盾相对存在的产物。没有蓝海就没有红海。但是在现在高速发展的社会中，要是完全开辟一个蓝海市场可以说是很难。即使是你有创新和时间。但是这些都是相对的。我们要在变化中看这个问题。另外我觉得只要蓝海的市场超过了红海的市场的占有率就可以说是已经进入了蓝海。要是蓝海多了肯定红海就少了。市场的运作上就要轻松一些。但是相反则运作很吃力。拿我们徐州广播电视台来说，在徐州做电视广告和广播广告，只有我们一家，可以说我们站在蓝海里，已经是进入了蓝海的境界。没有其他的电视媒体可以和我们竞争。可以说我们在电视和广播的广告市场上是独一无二的。但是这又是相对的。这里又有很多中央级、省级电视台落地和我们竞争，我们又在红海里战斗。但是在本土节目上我们是占绝对优势的。这样我们又有了自己的一部分蓝海，其实我们一直在每年都有自己的蓝海的部分，这也是我们为什么能够不断发展的原因。蓝海是红海的基础和前提，没有蓝海肯定没有红海的发生，而红海又是蓝海发现后的必然阶段。我想蓝海不是简单就可以发现的，也不是谁都可以发现。发现的过程也必然要投入很大的财力和精力的，凭现在的信息速度，可能你刚刚发现蓝海，还没有赚钱就已经变成红海了。所以形成一套红海竞争的方法是必要的，红海竞争是做成永垂不朽的公司所必须的。反之，你也必须坚持探索蓝海，因为只有你不断发现蓝海才能保证满足客户的要求，才能不会被市场淘汰。只考虑红海是不行的，但红海是必须的，有了一套红海的竞争能使你在发现蓝海并迅速在蓝海里确立你的地位，如果没有红海，我想即使你找到蓝海你也不能迅速占领。

　　蓝海过后一定是红海，所以要不断的创新才能一直在蓝海中畅游。