开辟蓝海创造未来

　　　　　　——我读《蓝海战略》

　　　04年我从台里的节目编排中心调到广告中心，可以说是每天都在媒体的竞争中拼杀，争夺市场份额，努力提高广告增长点，对市场的激烈竞争深有感触。读了蓝海战略后，真是在市场的认知上又有了一些新的想法，可以说是有了另外的一个层次的分析。在市场与媒体的激烈竞争，我们每天都在努力寻找自我生存的空间，在想着怎么样的去和其他竞争对手竞争，却没有去另外开拓一个自己独特的市场。蓝海战略就在一个很深的层次里讲解了这样的一个问题。

　　一、冲破现在的需求，引导消费者进入新的消费境界。这是一个开辟蓝海战略的很好的途径，就是在别人还没有想到的境界中，我们深层次的挖掘客户的需求。06年在我承办的《音乐联盟》改版中，我们定位青年观众，针对广告客户的消费需求，成功开设了浪漫爱情快车板块，在动听的爱情歌曲中传送爱情寄语，为音乐增多了更多的人性化和情感性，在音乐中让观众得到了更多的情感抒发与共鸣，从而赢得了更多观众，深层次挖掘观众与客户的需求应该是进入蓝海的一种直接而有效的手段。

　　二、创新就能走入蓝海。现在的媒体很多，大家在在一起征战固有的市场份额，竞争肯定是十分的激烈。要是我们有我们的自主创新，就有我们自己独特的市场，我们才能在竞争中独树旗帜。我们广告中心最早集体学习了《蓝海战略》，大家一致认为机遇总会在不断创新中出现，以前我们总是在强调客观理由，但现在一切原本不行的事在大家的创新下有了突破，《房产报道》成功将徐州市场房产、装饰客户圈进我们的领地，广告收效节节攀高；《消费乐淘淘》在没有人力、设备的情况下也是冲破重重困难，为争夺地方广告客户又开辟了一片蓝海；汽车节的房产商冠名，可喜的广告收效都是在创新中，在灵动中新的突破。没有创新就没有突破，没有观念和意识的突破也就不会有创新。

　　三、 用时间走向蓝海。时间就是金钱。能够走在消费者需求的前言，就是成功了一半。在竞争中机遇转瞬即逝，谁抓住了它，谁就抢占了市场的先机。在媒体的竞争中，报纸把我们电视的很多强项抢占了过去，徐州美眉的评选他们创出了牌子，这不能不说是我们的遗憾。而我们现在搞的“六一乐翻天”活动又在市场上抢占了先机，可以说是进入了蓝海的境界。

　　但是蓝海和红海其实也是一个相对矛盾的存在的产物。没有蓝海就没有红海。但是在现在的社会中，要是完全开辟一个蓝海的市场可以说是很难。即使是你有创新和时间。但是这些都是相对的。我们要在变化中看这个问题。另外我觉得只要蓝海的市场超过了红海的市场的占有率就可以说是已经进入了蓝海。蓝海过后一定是红海，所以要不断的创新才能一直在蓝海中畅游。