《蓝海战略》读后感

　　《蓝海战略》是欧洲工商管理学院两位教授的合力之作，两位作者耗费了15年的时间对多达150家的企业调研之后，颇具原创性和冲击力地提出了“红海”和“蓝海”的革命性划分；蓝海是红海的基础和前提，没有蓝海肯定没有红海的发生，而红海又是蓝海发现后的必然阶段。

　　当然，在支撑“红海”和“蓝海”之分的理论构建和实际分析使中国的企业经营者大开眼界的同时，《蓝海战略》为我们送来了一种超越平凡、追求卓越的视角和思路。古人讲“授人以鱼不如授人以渔”——在此，在某种意义上说，阅读此书的意义更应该在于为我们提供了开拓市场新方法和新途径，而我们如果能够真正地掌握了这种方法、发现了这条路径，企业的发展和进步就会有质的飞跃。下面我们就来谈谈《蓝海战略》一书最主要的理论思想——超越竞争，开创蓝海。

　　只要有竞争的存在，就一定会有胜负的分别。而所有这些战略的目的只有一个——战胜对手，决出胜负。而战场就是行业或行业所在的市场。所以生意场上流传已久的“商场如战场”的说法非常贴近“竞争战略”理论、非常深入中国人的人心，在《竞争战略》中，诸如“如何根据竞争对手的情况而展开竞争行为的谋略和方法”的内容占据了很大的篇幅，比如：光是把目光投到竞争对手身上，对他们进行一些分析，就有很多文章可做：“竞争对手在做什么和能做什么？竞争对手对其目前地位满意吗？竞争对手将做什么行动或战略转变？竞争对手哪里易受攻击？什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复？竞争对手的能力与局限性如何？公司相对于竞争对手的强项与弱项是什么？等等。作为我们城市电视媒体不也是在找平面广告，报纸和中央、省台的优劣势吗？” 说白了，按《蓝海战略》的观点，无论“军事式战略”也好，“企业进化论”也好，企业都逃离不了在“红海”中相互竞争的客观事实。但《蓝海战略》一书要求企业不要深深陷在红海中，而要将关注的目光投向红海以外，不是仅仅在竞争对手身上、原有市场的抢夺上；不要把竞争作为自己的行动标杆，而是有另外一套完全不同的战略逻辑，那就是“价值创新”（这是蓝海战略的基石），借此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间，彻底超越竞争、开创蓝海。

　　蓝海战略本质上就是创新，一个市场的开创。价值创新就是通过对市场、产品或服务的深入认识和分析，跨越现有的竞争边界以及筛选与重新排序不同市场的买方价值元素，增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，剔除和减少产业现有的某些价值元素，塑造一个新的市场——蓝海。