超越红海开创蓝海

　　W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书，自2005年2月由哈佛商学院出版社出版后，先后获得“《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”等称号，迄今为止已经被译为27种文字。两位作者耗时15年对多达150家的企业调研之后，原创性地提出了“红海”和“蓝海”的概念。提出：要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创自己的“蓝海”，只有这种被称为“价值创新”的战略行动才能使企业彻底摆脱竞争对手，并将新的需求释放出来。

　　中国媒体竞争激烈的时代已经到来。作为一个产业化进程逐步加快的行业，电视业在市场竞争中也面临着自身的红海、蓝海之分。“蓝海战略”对传媒而言有着重要的意义，并将深刻地影响传媒业的发展。

　　在目前日益激烈的广播电视竞争中，徐州广播电视台如何创造需求、面向市场、贴近市场，以新的理念推动节目改革和产业经营，突破传统领域的竞争所形成的“红海”，进行价值创新，拓展新的非竞争性的“蓝海”空间，开创自身的“蓝海”，是我们必须思考和解决的问题。

　　“蓝海战略”已经成为徐州广播电视台面向未来的一个关键词。它及时为我们送来了一种超越平凡、追求卓越的视角和思路。古人讲“授人以鱼不如授人以渔”，读过《蓝海战略》以后，作者令人信服地向我们展示了如何追求创造性而不是对抗性的战略方法。作者提出的战略不仅新颖独特，而且切实可行。它展示了如何摆脱现状，创造成功的未来战略，不仅令人耳目一新，也提供了实用指南。从某种意义上说，阅读此书的意义就在于为徐州广播电视台的发展，提供具有现实借鉴作用的新方法和新途径。

　　何谓“蓝海”？它是相对于“红海”——已知的市场空间而创建的新的市场空间。《蓝海战略》这本书的主要内容可以简分为三个部分：开创蓝海—制定蓝海战略—执行蓝海战略。一项成功的蓝海战略所应有的三项特征是：重点突出、与众不同和令人信服的主题。

　　如何制定蓝海战略，本书给出了四项原则：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序。

　　《蓝海战略》的阅读过程始终是一个令人愉悦和充满激励的过程，通过学习使我明白了在残酷的红海之外还有一片可待开发的充满机会的蓝海。感谢台领导推荐的这本好书，它必将使我们前进的脚步更快、走得更远。

　　这是一个竞争的时代，尤其对地方电视台来说，已经到了生死存亡的关口。面对日益细分和高度竞争的市场，作为地方电视台，必须寻找合作伙伴，整合多方资源，建立合理的利益分配方式，合作双赢、合作多赢。因此，我台适时提出“关门改革没出路，单打独斗没出息”。面对巨大的市场和不断紧逼的对手，我们积极对现有的各种资源进行整合，形成自己的市场竞争力。如果我们没有这种借力整合、寻求发展的魄力，我们就不会成功地实现和北大方正的合作，就不会抓住和中广传媒联姻的机会，就不会有今天令全台职工群情振奋、欣欣向荣的大好局面。

　　徐州电视台一直以新形象、高品位、大视角和贴近生活、服务大众为宗旨，为观众提供了高品质的电视节目，在徐州和淮海经济区有着广泛的影响。但近几年来，徐州电视台也面临巨大的挑战。依靠电视广告为主要创收途径的盈利模式，遭遇到了增长极限的问题；收视份额受中央电视台和上星卫视的挤压；靠电视剧拉动收视率也面临狭窄的空间；技术进步、政策调整带来的网络等新媒体的兴起对广电领域的渗透；电视节目自身同质化现象严重等等。《蓝海战略》告诉我们，面对激烈的竞争态势，徐州电视台急需在节目上进行创新，细分市场、避强就弱，以独特的节目保持差异化竞争优势，稳固并开拓新的市场份额。

　　《蓝海战略》本质是创新，《蓝海战略》对我最大的启示也是创新。

　　在我去海尔学习的过程中，有两个字在我的脑海里一直根深蒂固，那就是“创新”。“蓝海战略”代表的就是创新和创造，代表新利润增长的机会。

　　这几年，徐州广播电视台之所以有现在这样的蓬勃朝气，就是因为我们在不断地创新，不断地突破自己。其实，对我们每个人来说，创新并不是要有什么惊天动地的大发现。作为节目生产中心，对前期采访的认真准备、对节目文字的仔细推敲、对画面构图的调度和用心以及在后期制作上的一些考究都是创新。因此，用台领导的话说，人人要创新，事事可创新，每个岗位都能创新。台里设立了创新工作奖，就是为创新开辟了新的蓝海。

　　依托价值创新，从传统的媒体行业中杀出重围，开创新市场，已经成为传媒人孜孜以求的目标。我们可以关注这样一个2005年度媒体创造自身蓝海的典型案例。“超女”之前，各种唱歌比赛已举不胜举，就是在这个已经很普遍化的“红海”领地，“超女”以其清新的模式，创造了一个奇迹，开辟了一片“蓝海”，造成了赞助商、电视台、唱片公司、演艺公司等多赢局面。

　　再比如我们电视社教中心目前正在进行的“维维杯淮海经济区民间藏宝大赛”和“维维杯淮海经济区民间收藏交流会”，这种活动在我们徐州是第一次举行，对徐州广播电视台来说，我们就开辟了新的蓝海，就是一种创新，一种创造。

　　类似的，在徐州广播电视台，像“空中看徐州”、“感动徐州”、“汽车文化节”等活动，同样开创了一个又一个蓝海空间，都是徐州广电人创造的一个个充满活力的蓝海。

　　前不久，台领导组织我们学习了《人民日报》评论员的一篇文章，《没有那么一股子气，不行》，书中提出，“在建设创新型国家的征程中，我们必须孕育、涵盖、激荡这么一股气：这一股子气，是不甘落后的志气，是奋起直追的勇气，是后来居上的豪气；这一股子气，是勇于探索的气势，是敢为人先的气概，是尊重个性的气量；这一股子气，是鼓励创新的气氛，是崇尚创新的气魄，是竞相创新的气象。”对于徐州广播电视台来说，我们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战，也需要这么一股子气。但如何从“红海”进入“蓝海”呢，以下是我的一点体会和想法。

　　第一，在节目方面，跳出目前我们已知的市场—常态化的栏目运作，向还具有开发潜力的市场寻找机遇。比如搞一些具有影响力的大型活动，做大做强广电传媒、提升广电传媒竞争力和影响力。通过对受众以及客户的研究，重组节目的产业边界，开启潜在的市场，从而摆脱残酷的“红海”，以较低的投入实现价值上的突破。

　　第二，在广告经营方面，传媒竞争经历了价格战等初级的方式到依靠创新和提高服务质量的转变。“蓝海战略”的经验告诉我们，只有坚持探索蓝海，不断发现蓝海，才能保证媒体满足客户的要求。因此我们不仅要从客户需要出发，还要去考虑客户潜在的需求，从而制定战略计划，这样才会获得客户的信赖，进入真正的蓝海利润区。

　　第三，在管理方面，强化通过绩效管理制定新的内部考核机制。找出关键组织、关键人员、关键问题，建立一个公平、信任、战略意图通畅的制度，保证战略贯彻执行。只要我们审时度势，不断创新，特别是机制和模式的创新，就能找到最适合自己的蓝海。

　　但在阅读《蓝海战略》这本书的过程中，我认为还有几点值得注意。

　　首先，我认为，开创“蓝海”，并不是要逃避产业内的竞争。在“蓝海”里，更需要敢于正视竞争的“亮剑”精神。

　　其次，我想“蓝海”不是简单地就可以发现的，也不是谁都可以发现的。发现“蓝海”的过程必然要有很大的付出和努力。“蓝海”很多都是从“红海”的激烈竞争中创建而来的。有了“红海”的竞争才能使你在危机中发现“蓝海”并迅速在“蓝海”里确立你的地位，如果没有“红海”曾经的搏杀，我想即使你找到了“蓝海”你也很难迅速占领。道理很简单，在“红海”中尚不能建立竞争优势，还能到“蓝海”中去畅游吗？

　　第三，要有脚踏实地，勇于探索的精神。如果没有那么一股子气，可能你刚刚发现蓝海，还没有赚钱就已经变成了红海。“蓝海战略”的一个核心观点就是不要抱怨、不要幻想，只要动脑筋，下功夫，就能在一片似乎无望的“红海”中开辟出光明的“蓝海”。

　　红海并不可怕，蓝海也并不平静。只有在红海中杀出血路，才会在蓝海中找出新路。我相信，“蓝海战略”将成为照亮我们未来战略的发展之路，并会迎来徐州广播电视台波澜壮阔的明天。