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“排队生财”带来畸形生意经
2007-7-17 13:26:20 来源:不详
    上午9点不到,位于徐家汇的一座写字楼里,排队搭乘电梯的“上班族”一直簇拥到大堂外。这座写字楼里有100多家公司,尽管8部电梯同时运行,但每到上班高峰,短时间内要承载5000多人次上达不同楼层,仍是僧多粥少。在27楼上班的张小姐说,大家在计算上班路程时,得把排队等电梯的10多分钟计算在内,这样才不致于因“堵在最后0公里”而迟到。
 
    进门不容易,想走也挺辛苦。在虹桥机场出租车等候点,拖着各式箱包的乘客加入长队,20多米长的等候通道迂回地折了5个弯,队伍缓慢蠕动了40多分钟后,排队的人才打到了车。
 
    位于上海市区的某大卖场内,每天中午过后,29个收银台往往暂停10多个,等待结账的人们推着一车的物品,一脸怨气却无可奈何。
 
    焦躁跺脚的景象,不只出现在站着的队伍中。近日,位于上海市区繁华地带的一家银行内,市民罗女士在门口取了号,一坐就是近两个小时。将近中午,眼看快轮到自己,柜员突然通知“交易系统出问题”,各窗口的服务暂停,大厅里顿时闹成一片。
 
    一家甲等医院的专家门诊厅里,仅有的五十多个座位,“上座率”达到百分百。一位姓张的阿姨说,为了能挂上知名专家的门诊,她足足等了两个半小时,“胃病没犯,腰腿疼了”。 “如今上哪儿不排队?都习惯了。”
 
    无论刮风下雨还是烈日炎炎,每天一到午饭、晚饭时间,某比萨餐馆门前就会排起了长龙。  一名正在排队的年轻人说,看到这里天天有很多人排队,比萨饼味道一定不错。
 
    对此,资深广告人士许顺利说,守在门外的食客,为这家店做了生动的宣传。从心理学来讲,人们一般有从众心理,一条长龙声势浩大,无形中增强了品牌认同感和吸引力。
 
    既然“排队生财”,有人就“乐见排队”。位于市中心的一家面食加工店,每天有顾客风雨无阻地排长队,常常有顾客建议店主扩建,然而,店主却不打算盘下隔壁店面。他说:“虽然扩建了能够减少排队,但我计算过,考虑到租金和空座率因素,像现在这样保持适当的排队人数,收益是最大化的。”
 
    还有人“制造排队”。几个月前,在一家大卖场内,某进口护肤品品牌进行“限量”折价促销,明确提出只给最先到的数千人折价,结果当天排起了近百米的长龙,一直曲高和寡的各式产品很快一售而空。
   
    这是积聚人气还是积压怨气?
    一名小吃店店主对记者说:“就是要保持始终有一部分人排队。”近年来在餐饮等服务行业,“排队效应”渐渐成了一个需要好好谋划的“生意经”。但并非每一位排队者都能忍受。大学生张云说:“在吃饭时间忍饥挨饿排队,能撑多久?我相信,不少人看到排队的第一反应就是扭头便走。”专家邓伟志认为,这个代表相当一部分消费者的观点,目前还没有引起一些店家的重视。事实上,排队时间过长,会导致顾客消费意愿和店家服务质量“双降”,如果消费者的怨气郁积过久,最终受损的是商家自身的品牌忠诚度。
 
    然而,这毕竟只是服务业里的“一家一店”而已。实际情况表明,排队问题的“多发地”,更多地出现在公共服务领域。
    “走到哪里都要排队,会给城市亲和力‘打折’,也更容易激化社会矛盾。”经济专家孙立坚说。国内一家门户网站日前一项关于排队的调查显示,如果等待过程时间较长,43.2%的受访者会变得非常焦虑。其中,等候超过10分钟,人的情绪就“开始急躁”;超过20分钟,情绪表现为“厌烦”;超过40分钟,就成了“恼火”。
 
    还有专家指出,某个商品、某种服务可以被人们选择,并且可以找到替代品,但公共服务领域是不可替代的“民生必需品”。当前,一些银行抱着“你爱存不存”的想法,一些医院端起“你爱治不治”的态度,不去着力提高服务意识和改善社会资源分配,而是放任队伍越排越长,这不仅是对自身公共服务职能的失职,也是对构建和谐社会责任的漠视。

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